Pazarlama özellikleri

Pazarlama fonksiyonları, bilimin bir takım diğer ekonomik disiplinlerdeki ihtiyacını, önemini ve yerini yansıtan ana alanlarıdır. Her birinin kendine özgü bir anlamı olan dört ana fonksiyon ve bir dizi alt fonksiyon ayırt edilir.

Pazarlamanın en önemli işlevine analitik denir. Çoğunlukla pazarlama araştırması yapmayı içerir. Tüm pazarlama faaliyetlerinin başarısı, bu fonksiyonun etkinliğine bağlıdır. 5 ana alt fonksiyon vardır:

1. Pazar araştırması. Şirket aynı anda tüm pazarlarda faaliyet gösteremediğinden, küreyi seçmek gerekir, ancak ana güçleri yoğunlaştırmak gerekir;

2. Tüketici araştırması. Ana hedef alt işlevlerdir - segmentasyon, yani potansiyel müşterilerin veya alıcıların ayrı gruplara ayrılması.

3. Pazarın emtia yapısının incelenmesi. Hangi ürünler sunulur, hangi işlevlere sahiptirler vb.

4. Pazarın kurumsal yapısının incelenmesi. Ana vurgu, karşı tarafları ve rakipleri tanımlamaktır.

5. İç ortamın incelenmesi. Hangi yapı en etkili, hangi çalışanların niteliklerine ihtiyaç duyulur.

Pazarlamanın üretim işlevi, malların yaratılması ve depolanmasıdır. 3 alt işlevi ayırt etmek gelenekseldir:

1. Yeni bir ürün yaratmak veya yeni teknolojiler kullanmak. Bu, kısa bir süre için pazarda lider bir pozisyon almanızı sağlar.

2. Lojistik organizasyonu. Kaynakların zamanında kullanımı için bir depo organizasyonu.

3. Ürünün kalitesinin ve rekabet gücünün değerlendirilmesi. Ürün ön kaybetme durumundaysa, üretimine ve satışına para harcamak mantıklı değildir.

Üçüncü pazarlama işlevi satıştır. Özü, malları nihai tüketiciye getirmektir.

1. Mal dağıtım organizasyonu. Tedarik zincirlerinin oluşturulması, tedarikçilerle anlaşmaların yapılması, vb.

2. Servis. Müşteriler ve diğer satış dışı hizmetler ile başa çıkmak için kurallar oluşturma ve formüle etme.

3. FOSTIS (talep yaratma ve satış geliştirme sistemi). Esas olarak çeşitli stoklar nedeniyle reklam ve kısa vadeli satış artışlarından oluşmaktadır.

4. Şirketin hedeflenen ürün politikalarının düzenlenmesi. Tüm müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak kadar geniş bir yelpazenin oluşturulması.

5. Şirketin odaklı bir fiyatlandırma politikasının düzenlenmesi. Müşterilerin gerekli tutarı ödemeye hazır olması için kar elde etmek amacıyla münferit mal grupları için fiyat kategorilerinin geliştirilmesi.

Pazarlamanın son ana işlevine " yönetim ve kontrol " adı verilir. 4 ana alt fonksiyon vardır:

1. Mevcut ve stratejik planlama. Bu, süreçlerin verimliliğini önemli ölçüde artırmanıza izin verir ve geleceğe dair belirli bir vizyon verir.

2. Pazarlamanın bilgi alt işlevi. Şirketin faaliyetleri hakkında bilginin zamanında alınması ve dağıtılması.

3. İletişimsel alt fonksiyon. Pazarlama faaliyetlerinin üyeleri arasındaki etkileşim süreci.

4. Kontrol. Planlanan tüm aşamaların kalitesini izlemek.